商业思维 门店管理机制如何做

广州市番禺区大龙思博企业管理咨询服务部

大脑银行《总裁商业思维》部分内容分享......
这个时代需要的能力是与人合作的能力。
一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业，
一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。
合作的本质是“分”，只有分的清楚，才能合的愉快。很多时候我们不成功，是因为我们不懂的和别人“分”，也就是因为我们不懂的和别人共享利益。很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多，或者分的不够爽快。把利益分给团队伙伴（让他们变成股东），大家心往一处使，想不成功都难。
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公司必须重视对员工的培训，培训确实能够提高公司的生产力，也更容易推进绩效管理，提高产品质量。
更重要的是，培训非常有利于员工留任。的培训导师是老板本人。如何对员工进行培训？
 职能培训。从与员工密切的话题开始：胜任自己工作所需要的知识和技能。培训具有强制性。
 管理培训。为管理团队设定期望时，管理培训是着手点。这些课程会告诉管理者如何按照你的期望办事。
 其他培训机会：邀请各路精英，分享自己的拿手技能。与谈判、面试和财务等相关的培训不仅能加强公司在这些方面的能力，还能鼓舞员工的的士气。
管理者只有两种方法可以提高员工的产出：激励和培训
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七级薪酬用到位，公司业绩能翻倍
❶级薪酬:固定工资(门卫)
❷级薪酬:固定+绩效(行政)
❸级薪酬:固定+绩效+个人提成(业务员)
❹级薪酬:固定+绩效+个人提成+团队提成(经理层)
❺级薪酬:固定+绩效+个人提成+团队提成+部门分红(总监层)
❻级薪酬:固定+绩效+个人提成+团队提成+部门分红+虚拟股分红(副总级别)
❼级薪酬:固定+绩效+个人提成+团队提成+部门分红+虚拟股分红+股东分红(总经理）
薪酬设计的方式，决定了员工努力的方向。
想员工拼命，你必须搭建一套完善的薪酬激励体系!
如何搭建“完善的薪酬体系”
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团队超额分红，责任+分红全面激活团队：
01.超额分红方案：假设一个店面由店长和3名销售顾问组成，团队基础任务目标20万/月，超出20万以上部分给予5%作为超额分红奖励；
02.奖励分配规则：店长分红1%（管理分红）+4%*个人业绩占比，销售顾问4%*个人业绩占比，按个人贡献价值进行分配；
03.分红发放标准：不管个人能力有多强，个人完成业绩多少，只要团队没有完成基础任务目标，所有人都没有分红。
总结：原来员工只需对个人负责，完不成目标只影响个人收入，增加团队超额分红员工不仅要对个人负责，还要对团队其他成员负责，否则因个人完不成业绩，就会导致整个团队都拿不到分红，这就多了一份责任，而完成基础任务目标还能拿到分红，又多了一重激励。
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作企为‬业老板，不你‬一定要自亲‬做各部门阶各‬层的管理工，作‬但必须掌握如何培优养‬秀中层高‬管理的者‬方法。​‎͏ 
企业所有题问‬的根不源‬在“朝野”，而在“乾清宫”，就在各部门阶各‬层的管理身者‬上。
只有充的分‬提升中高管的管能理‬力，才更能‬好的解决业企‬发展中问的‬题。
中高的管‬管理能力不行企，‬业赛道再好、产品再也牛‬无法成功。
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