烟台大脑银行总裁商业思维系统思维 苏引华培训课

团队思维的核心在于如何分钱，企业必须设定能成就员工的机制，才能让员工持续不断的跟随。
产品思维的核心是如何，公司研发的产品必须能够造福顾客，才能让客户持续不断的买单。
客户思维的核心是如何收钱，公司设计的销售流程必须傻瓜式，才能让客户持续主动的购买。
苏引华《总裁商业思维》学了能改变什么？
【1】分配机制上——建立更加完善的分配制度，调动员工的积极性；
【2】组织架构上——构建稳定、合理组织构成，发挥各岗位效用；
【3】制度管理上——小公司人治，大公**制，建立完善的制度；
【4】人才运用上——人才留用、运用、发挥功用；
【5】经营理念上——小老板经营理念、大老板经营理念、老板与老板之间经营理念的差距；
【6】金钱运用上——人与金钱之间的关系，只有在金钱上解脱必能完成大业；
【7】团队建设上——团队之间虽然没有契约关系，却能做到的合作；
【8】老板格局上——把格局放开了，问题就会显得渺小了。
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客户思维——如何持续不断地收钱
买卖，本质上是相互需要。
小企业都在框架内思考，一直活在自己想象的世界里，所以死都不知道怎么死的。而大企业都在框架外思考，永远研究客户，永远推陈出新。
很多老板犯的错误就是爱上了自己的产品，而不是爱上了客户的需求。
3A级客户就是有需求、有钱、有权自主决定。有钱，比有需求更加重要。
你服务的顾客的多少，决定了成功的大小。
你服务的客户的大小，决定了成功的速度。
找到饥饿的用户，发现他的困惑，结合自身优势推出原创性解决方案。永远研究客户，永远推陈出新。
发现困惑的能力，就是你的能力，解决困惑的水平，就是你的水平。
只要有信任就会有成交，你能获得多大的信任，就能赚到多少钱。
要想成为高手，先要成为消费高手。商业时代，花钱是美德。
基于商业的友谊比基于友谊的商业更加稳固。
客户的数据库就是企业的金库。
顾客要的是占*的感觉，而不是买*货。
顾客不怕被推销，怕的是推销的不是他内心真正想要的。
人生当中，创业创新、积累财富的过程是有趣、值得的记忆。

产品思维——如何快速
真正的生意，是数学。商业，就是数字和金钱的游戏。
模仿是成功的基础，创新是成功的保证。先模仿赚到钱，再创新求成功。
想要产品好卖，就要设计让它成为必需品。
决定一个公司做大的关键，就是有令人尖叫的好产品，产品是公司的生命线，好产品势不可挡，自带。
要把产品打造见人爱的品牌，实现一体多能。
爆品要把握三点:
1. 必须具备给顾客清晰的印象符号。
2. 客户买的是一种感觉，是一种身份地位品味的象征。
3.用故事去传递感觉，因为品牌是靠故事创立的，品牌的背后是信任。
会做生意的人，都是会讲故事的高手。讲故事，就是为了让顾客代入其中，自己来说服自己。
有的产品不是用来的，而是用来和客户建立良好信用关系的。
做生意的核心秘诀有二:
1.的确能帮助客户解决问题。
2.又不能够一次性全部解决完。
不是我们技术不行，而是没有良好的商业模式，所谓的商业模式就是自动的模式。
完整的商业模式包括，抓潜——培育——成交——催熟——服务——追销——转介绍。
良好的商业模式，就是一路把客户养大，持续把小单变成大单。
小生意，好比从蚊子嘴上刮油；大生意，花钱就是。
的公司都是缔造行业标准，创造行业奇迹。

机制
公司必须有三图——组织架构图，生涯规划图，晋升机制图。
董事长负责做，总经理负责做执行。
公司创业是从下往上做，先从业务员、销售主管、业务主管向上开始做。
好的公司，业务员做经理的事，经理做总监的事，总监做总经理的事，总经理做董事长的事，董事长做社会的事，开拓新领域、整合资源、慈善事业。。
坏的公司，董事长做总经理的事，总经理做总监的事，总监做经理的事，经理做业务员的事，业务员无事可做，只好做做社会的事，做做，当当微商，逛逛淘宝。。
员工入职以后，必须有详细的岗位说明，并且细的不能再细。
培训员工，会花很多钱，不培训员工，会在未来花更多的钱。
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近几年来，越来越多的企感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。老板束手无策，员工动力不足，这就是问题，持续下起损失的不是业绩，而是精力和时间，距离商业思维开课还有后6天，108个落地策略，轻松，管理，潇洒生活，
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