南京魅力口才价格 销售战神

*五个发问的理由:通过"发问"增加及引起顾客情绪上的欲望
换句话说,我们问的问题,如果能让客户兴奋,证明他们与我们在一起是快乐的,因为只有快乐会让顾客忘记去行家,去比较,他们感觉时间过得很快,并且自然的在配合我们,不知不觉的就谈到了成交条件上的问题,那试问一下,当我们对顾客了如指掌的时候,还会匹配顾客认为不适合的房客源吗?所以这也是我们发问恰当问题的原因!例如:"如果下一套是会让你不由得喜欢的房子,你会怎么样做呢?"

想成功？尽本分！
今天愉快
成功与金钱、权力也许是你一生的追求目标
但如何才能获得它
听《控场》作者王薪乔老师讲述小故事
告诉您
成功的密码是什么
从前，在一个铁匠铺里，一块木头放在那里已经多年了。它长期看见铁匠把一块块毛铁在叮叮当当声中打成了各种各样的用具，心里不知有多么的羡慕，同时也自卑自己的无用。
终于有，它开口了对铁匠说：“铁匠叔叔，你能不能把我打成一把锅铲？镰刀也好？”
“不能不能！你有你的用处！”铁匠微笑着说。
可是木头怎么也没想到自己到底有什么用处？它每天看到的只是满屋的铁器，听到的只是不断的叮叮当当和顾客赞叹的声音。
又过了三个月，木头再次鼓足勇气，请求铁匠说：“铁匠叔叔，我求求你，我真的想做一件有用的工具。你就把我打成一把锄头吧！”
“不能不能！你的用处不在这方面！你现在不是有用吗？你是**门杠！”铁匠耐心地解说道。
“**门杠？”木头心里很是窝火。
又过了三个月，木头已经，对铁匠说：“铁匠叔叔，我求求你了，你就把我打成一把小小的土锹吧！这次我铁了心，死也甘愿！”
铁匠无奈地将木头塞进了火炉。
木头开始熊熊燃烧起来……
当木头在快燃尽之时，它透过一扇门，看到了里面的床和柜子，心中随着风箱的拉动声和火苗的呼呼声，突然地明白了什么。它用颤抖的声音对铁匠说：“我终于明白了我的无知，铁匠叔叔！好后悔！在这生命后的时刻，我还有后的一个请求，你一定得答应！”
铁匠揉了揉湿润的眼睛，又无奈地点了点头。
“请你把我的灰撒向森林，我想重新成为一棵木头……
问题：我想发展可又不知道该怎么发展？是*还是直营，或是搞合伙人？我该如何选择？
薪乔老师回答：
一个人来到这个世界，一定是有自已的使命和存在的价值，想成功是每一个人一生要追求的目标，但首先要清楚自已的能力；
如果你想发展，那你就要明白，你！是想去干更多人的事情、赚更多人的钱，你仅仅靠着一已之力肯定不够了，那就需要请人，请人就需要花钱，但还有重要的就是把人请回来以后，你的管人能力行不行？如果你说我不太会管人，那你就得学习，但学习是需要花时间和要去实践的，或者你说我请人来管，那这时候，你所请来的人，被请的这个人服不服你，听不听你话？你的钱给得到位吗？这都是问题，所以这时候，你是不是要问一下自已：“我可不可以做一个大方并且有格局的老板？”如果你回答说我可以，我行！那你就创建自已的品牌吧，创建自已的品牌有个的好处，就是你的自有品牌做大了，会有人来给你送钱，但需要两个条件，一个就是你要先拿出钱来，*二个就是你的综合管理能力要强；
如果你说我即想赚钱，又想发展，我是一个业务能力很强的人，想用到其他人、那你就得自我内观一下，你是不是个喜欢交朋友的人，朋友多不多？是不是一个可以为了朋友快乐而愿意放弃一些个人利益的人，如果是，那你可以找些志同道合的朋友来一起干，但这个品牌一定不是你一个人的，是一群人的，是众多人的，也就是所谓的合作，做合伙人需要三个条件：一是朋友要多，二是需要严密的合作机制，三是愿意分钱；
那如果你说了我想发展但我又没有人用，我也没有钱，管理能力更不行，朋友也不多，那你干什么呢？还是好好尽好本分，做好自己。

收齐全佣的九大秘密
秘诀一：钱是给内行人赚的，世界上没有卖不去的房，只有卖不出房的经纪人；
秘诀二：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上本来没有路，走的人多了成了路；
秘诀三：不要与顾客争论价格，要想办法去满足顾客的需求；
秘诀四：带着目标与顾客交谈，带着结果结束交谈，成功不是因为快，而是因为有方法；
秘诀五：没有不对的顾客，只有不够的服务；
秘诀六：销售人员的职业信念——要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；
秘诀七：顾客一但出现，我们就要走进顾客的心里去；老顾客要坦诚，新顾客要热情，急顾客要速度，大客户要品味，小顾客要利益；
秘诀八：不是卖一套好房，而是让房子好卖；
秘诀九：顾客不会关心你卖什么你推荐什么，而只关心自己需要什么；没有的服务；只有的满足；

如何让员工懂得感恩
王薪乔：有许多人向我诉苦，说自已用的员工不懂得感恩；
先给大家说个场景：经纪人小孙要离职了,去人事部办手续的时候,因为管离职的人员还没有来,所以小孙就坐在板登上等,实际小孙来这家公司才几十天时间,没有开什么单,就想离职了;
一会大家陆续来上班了, 小孙默默看着这些即是同事又很陌生的人,这时候,小林听见一位女声问:"谁要办离职嗒?"小孙连忙说:"我我",这位女同事看了小孙一眼,问:"为什么离职?",小孙说:"没业绩",女同事说:"没业绩师傅教呀",小孙说:"家里有点事",女同事白了他一眼说:"唉,你们这些人呀,一点不懂感恩,培养你们半天,说个走就拍拍走人了,也不管这有人用还是没有人用",小孙听了虽然心里也不怎么受听,但也没说什么,心里想,赶快办完手续走了得了...实际上小孙也不觉得师傅教什么了。。。
这个场景大家熟不熟悉？现实工作中,大多管理者都觉得员工不懂感恩,因为事实就是这样的，教会了的员工，就上别人家去干,或者干脆自已创业开公司了,连亲戚有时候都辜负了自已的一番培养,自已的公司好像成了黄埔军校!
那怎么办呐?为什么会是这样呢?
按道理来说,人是应该懂得感恩的！
那我分析，这件事情就不能不从人的潜意识来分析了;
许多现代管理者不懂心理学,一个人之所以会感谢你,是因为以下四个原因,无论你是开公司还是带徒弟,如果你做不好这四件事,就算你累死,他也不会感恩你的;
一,如果您的行为和言语能够触动到他/她。。
俗话说"知恩图报",你所做所为必须让员工（对方）知道你对他的付出,让他感觉到你对他的关爱,这个人才会萌生出来、报答感恩你的想法;
二,你确定没有剥夺他体验工作、人生的
我们有许多管理者，新人一上来就开始帮助,并且强制培训，不学不行，搞得新人都是在学习，一边学习，一边在心里骂娘，就算学会了，您认为他会感激您吗？
还有一些管理者，不让下属这样说、那样干，可一但自已帮着员工出了业绩,还给员工发高的底薪和提成,你这样的教授,只会教出一群白眼狠,因为他们根本不知道你所付出过程中的艰辛,就好像有一个财主住在山上,但从来没有爬过山,每次上山都有人给他抬上去,所以这个财主一听谁说上山难,他就笑话对方,说我天天上山，我怎么没觉得上山难呐！后来发天灾,长工都跑了，没人抬他了,他自已上山时候,才发现爬山好辛苦,他开始感恩之前抬他上山的人：“唉呀，你们快回来吧，我给我们长工资”
三、我们要每天一小说,三天一大说,教他/她习惯感恩
在过去的中国,是有许多礼教说法,对师傅要叩拜,过年要给父母叩拜,等,所以教的古代人生下来就会磕头,被磕头的人也不会在内心里发生什么大的反应,磕就磕,而现在呐,儿女学习完回去之后,给妈妈磕头,妈妈都激动的哭,这是为什么,就是我们这几代人都忘了教子女要感恩,没有要求了,就算孩子从小说个感谢话,父母都说不用,妈妈爱你,累死也愿意,小孩子的心里就种下了不用感恩的萌芽,大了到了企业,也是,都不要求员工做感谢的动作和言语,时间一长也就不会也懂得需要感恩了,我们在《打造铁血团队》二阶段就安排了学习感恩的环节,教员工如何感恩,让感恩的意识成为一种习惯,到场学员无不为感恩的魅力场而深深触动;
四、每都要把氛围打造成感恩的场
感恩的教育再重要,重要不过设计感恩的环节,要让别人感恩,首先我们自已要先感恩,身体力行的让对方感受到我们的真诚和友好,要学会算感恩的帐;